Sophie-Laurence VIDAL
Avocat spécialiste en droit du travail et Médiateur
Avocat spécialisé en négociation raisonnée à Paris 8
La méthode de négociation raisonnée a été développée dans les années 70 par les professeurs Roger Fisher et William Ury, enseignants de droit à Harvard. C'est lors des accords de Camp David en 1978 que cette méthode a été utilisée pour la première fois. Forts de leur expérience, Fisher et Ury ont ensuite fondé le projet de négociation de Harvard en 1979.
Une approche basée sur 4 principes clés
La négociation raisonnée repose sur quatre principes fondamentaux qui guident le processus de résolution de conflits :
Séparation des personnes et du problème
Il s'agit de traiter le problème en tant que tel, en mettant de côté les émotions et les relations personnelles. En se concentrant sur les intérêts en jeu plutôt que sur les positions adoptées, il devient possible de trouver des solutions mutuellement bénéfiques.
Focalisation sur les intérêts
Plutôt que de s'accrocher à des positions figées, la négociation raisonnée encourage les parties à identifier et à comprendre les intérêts sous-jacents qui motivent leurs positions respectives. Cette approche ouvre la voie à des solutions créatives et satisfaisantes pour toutes les parties impliquées.
Recherche de solutions mutuellement bénéfiques
En cherchant des options qui répondent aux intérêts de toutes les parties, la négociation raisonnée favorise la recherche d'accords gagnant-gagnant. Il s'agit d'élaborer des solutions qui apportent des avantages réciproques plutôt que de chercher à obtenir un avantage exclusif.
Utilisation de critères objectifs
La négociation raisonnée repose sur des critères objectifs, mesurables et fiables, acceptés par toutes les parties. Cela permet d'ancrer la négociation dans une base solide et transparente, évitant ainsi le marchandage et les conflits inutiles.
Ma trajectoire professionnelle
La négociation raisonnée, un moyen d'éviter les litiges
La négociation raisonnée offre de nombreux avantages, notamment :
- Prendre en compte les besoins et les préoccupations de chaque partie, favorisant ainsi une compréhension mutuelle et une meilleure communication.
- Utiliser des critères objectifs pour étayer la négociation et s'appuyer sur des éléments concrets et mesurables qui sont acceptés par toutes les parties.
- Dépasser les émotions et adopter une approche positive et constructive pour faciliter les échanges et la recherche de solutions communes.
- Explorer une variété de solutions possibles parmi lesquelles les parties peuvent choisir celle qui leur procure le plus grand bénéfice mutuel.
- Parvenir à une négociation gagnant-gagnant où toutes les parties trouvent satisfaction et préservent ou rétablissent des relations positives.
La négociation raisonnée trouve une application particulièrement pertinente dans le domaine du droit du travail où les aspects personnels et émotionnels sont souvent en jeu.
Les parties impliquées peuvent avoir du mal à dépasser leurs émotions et à trouver un terrain d'entente.
Un avocat formé à la négociation raisonnée est en mesure de guider ses clients vers un accord satisfaisant pour toutes les parties, favorisant ainsi le maintien de bonnes relations entre elles.
Il saura préserver le lien social et apaiser les tensions grâce à une approche équilibrée et respectueuse.
La négociation raisonnée, un outil puissant
La négociation raisonnée représente un outil puissant pour résoudre les conflits de manière pacifique et constructive. Faire appel à un avocat spécialisé en négociation raisonnée permet d'explorer des alternatives au litige et de favoriser des accords mutuellement bénéfiques. Cette approche favorise la préservation des relations, tout en permettant de trouver des solutions durables et satisfaisantes pour toutes les parties impliquées.
Cabinet
Sophie-Laurence VIDAL
Cabinet d’avocat à Paris, Maître Sophie-Laurence Vidal met à
votre disposition son expérience pour vous conseiller, et défendre vos intérêts de la meilleure façon possible.
